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6 claves para reconocerse como emprendedor

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¿Tenés potencial de emprendedor? Claro, todos lo tenemos. Solamente tenemos que encontrar algo que nos apasione, en lo que seamos buenos y, por  supuesto, que resuelva una necesidad en el mundo. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, y tenemos que estar dispuestos a poner todo en juego por nuestro proyecto.

Acá te dejamos 6 aspectos que no pueden faltar en un emprendedor exitoso:

 

  1. DISPONER DE GRAN ENERGÍA

Debemos estar convencidos de que el proyecto será un éxito y no darnos por vencidos ante la primera dificultad. Con la iniciativa para asumir el mando, seremos responsables de pedir, delegar y supervisar, tres verbos para tener en cuenta. La pasión tiene que estar presente en todas sus formas; con una gran energía física y mental para perseguir el sueño. Que no nos intimiden las dificultades y podamos cuidar nuestro proyecto contra viento y marea.

 

  1. PENSAR COMO EMPRENDEDOR

La originalidad y creatividad son pilares básicos para encontrar ideas renovadoras y soluciones, y atreverse a recorrer caminos diferentes de los ya transitados El sentido crítico nos ayudará a no perder perspectiva para evaluar nuestras acciones y poder analizar en términos prácticos, teóricos y abstractos, cómo va la marcha de nuestro proyecto.

 

  1. DISFRUTAR DE LOS DESAFÍOS

Aún en el entusiasmo y con la pasión que nos despierta lo nuevo, podríamos atravesar una situación de estrés. Debemos ser capaces de manejarlo para garantizar un resultado final, sin decaer ante los momentos difíciles. En estas situaciones, justamente, es donde se pondrá en juego nuestra capacidad de organización sin perder flexibilidad. Los obstáculos son una oportunidad para probar nuestra claridad mental y velocidad de respuesta.

 

  1. DEMOSTRAR ESTABILIDAD EN LAS RELACIONES PERSONALES

Es imprescindible mantener relaciones armoniosas con el equipo, con los clientes, con los pares, con la comunidad que rodea nuestro emprendimiento. La armonía surge de la buena predisposición para trabajar en conjunto, de no desanimarse cuando los resultados no son los esperados. De un emprendedor se espera un liderazgo capaz de motivar con sabiduría y humildad a los integrantes del proyecto.

 

  1. SER HÁBIL PARA LAS COMUNICACIONES

Comunicarse es siempre un ida y vuelta. Tenemos que alcanzar la excelencia a la hora de transmitir ideas y conceptos. ¿La clave? Ser claros, concisos e ir siempre al punto principal. Escuchar a los demás es garantía para que la comunicación no se corte nunca y es una excelente posibilidad para conocerlos mejor. Las buenas comunicaciones despejan el panorama.

 

  1. TENER CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

El terreno donde nos movemos tiene que resultarnos conocido. Debemos tener un cabal de conocimiento del proceso productivo y comercial de los bienes o servicios del mercado en que queremos intervenir como emprendedores. Así y todo, es saludable contar con un equipo de expertos a quien consultar sobre asuntos puntuales.

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4 claves para un pitch perfecto

Nervios, ideas cruzadas, la sensación de que te olvidaste todo lo que ibas a decir. Todo eso y mucho más pasa cuando tenemos que plantarnos frente a un inversor y pitchear nuestra idea en pocos minutos. Te dejamos los consejos de cuatro expertos para preparar un pitch del que te sientas orgulloso.claves-para-un-pitch-perfecto

 

Sebastián Calvo – www.biosima.net

“La clave es ser sincero y contar la idea lo más breve y conciso posible. En mi caso, que me dedico a la biotecnología, es muy importante hablar de lo que le interesa al inversor, es decir, la parte económica y de mercado, en lugar de entusiasmarme con la parte técnica, que puede quedar para etapas posteriores. En síntesis, es dar una paneo del tamaño de la oportunidad y explicar por qué te hace único la propuesta que estás transmitiendo”.

 

Fabián Wizenfeld – www.leev.in

“La estrategia puede variar, porque depende mucho de a quién tenés en frente. Pero siempre me parece importante contar el background propio, para poder explicarles tu modelo de negocio, cómo se te ocurrió la idea y por qué estás en el mercado. Se trata de tener pensado un storytelling de cómo llegaste a hoy y qué vas a hacer mañana”.

 

Martín Virdis – www.nuvelar.com

“A la hora de hacer un pitch, siempre hay que dejar algo pendiente para que, cuando el inversor haga su serie de preguntas, tengas algo con qué sorprenderlo. Entonces, cuando el inversor piense que ya le dijiste todo, tenés un as bajo la manga para lograr una gran impresión final”.

 

Nicolás Cremona – www.onsmartway.com

“Lo importante es estudiar al inversor para poder decirle las palabras que quiere escuchar. Hay algunas que ahora están de moda: business intelligence, datos en la nube, e-commerce… Entonces hay que tratar de empezar por ahí para captar su atención. Y luego, mucha percepción: siempre hay que mirar al inversor a la cara para ver si está interesado o no, e ir cambiando el discurso para no perder su atención si es necesario.”

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Ping Pong emprendedor con Axel Kuschevatzky

En los 90 fundó La Cosa, revista de culto cinéfila, y hoy es el rostro de Turner a la hora de la alfombra roja. Desde Telefe, como jefe de Desarrollo y Producción de Cine, Axel Kuschevatzky ganó un Oscar con El secreto de sus ojos, fue vital para Relatos salvajes y su nombre aparece en films que, como El Clan o Gilda, buscan transformar la industria.

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¿Qué pasa cuando un gran amor se convierte en tu profesión?

La rutina pone a prueba tu amor. Porque es muy fácil amar al cine si vas a una sala una vez por semana y es más difícil cuando te levantas un día después de meses de trabajo y las cifras de una película que produjiste no están buenas. Necesitas reinventar tu vínculo con el trabajo que elegiste porque el desgaste es grande.

Si mirás tus últimos 25 años, ¿cuál creés que es la clave de tu carrera?

No hay un secreto. Admiro mucho a Pedro y Agustín Almodóvar por haber elegido El deseo como nombre para su productora. No hay otra forma de explicar estas cosas que desde ahí: no hay libro de reglas. Es eso, y pensar qué es un desafío. Me puede gustar el fútbol pero eso no implica que pueda jugar de 10 una final del mundo.

¿Qué le dirías a los que quieren una vida dentro del mundo del cine?

Lo primero que tengo que decir, a cualquiera que quiera generar una empresa, como aventura y como inversión, es que tienen que ser muy honestos consigo mismos. El cine es una industria cultural, por ende vive en tensión constante. Hay muchas formas de hacer cine y masivo no es malo, masivo es desafío.

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10 claves para pensar fuera de la caja

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Para triunfar en un mercado cada vez más competitivo es necesario romper con los esquemas preestablecidos y ofrecer soluciones novedosas y eficientes a las necesidades emergentes. Además, como emprendedores es esencial marcar la diferencia a través de ideas renovadas que nos posicionen como referentes en los segmentos en que nos desempeñamos.

Pero, ¿cómo hacemos para ser innovadores en un mundo donde la innovación se volvió una regla? Por supuesto, la respuesta a esta pregunta no es una fórmula mágica que determinará nuestro éxito, pero sí podemos dejarte estos tips para ejercitar nuestro pensamiento y nuestro accionar como emprendedores.

 1. Cambiá de rol

Cambiá tu perspectiva y tu forma de pensar poniéndote en el lugar de otra persona, como un potencial cliente.

 

2. Estimulá tu creatividad

Te permitirá encontrar soluciones completamente diferentes ante un problema que se te presente.

 

3. Considerá el peor de los casos

A veces, el miedo impide el flujo de la creatividad y te mantiene en el camino cómodo.

 

4. Soñá despierto

Tus mejores ideas parecen salir de la nada cuando estás en este estado. Aprovechalo al máximo.

 

5. Pase libre al azar

Hay que salir de los patrones e incorporar novedades que vayan aterrizando. ¡Dales la bienvenida!

 

6. Repensá las cosas

Te va a permitir elegir qué significan para vos, y eso te dará la libertad de elegir tu punto de vista.

 

7. Fijá parámetros

A diferencia de pensar que esto te puede limitar, establecer los parámetros correctos quizás te abra el panorama.

 

8. Cuestioná

Cultivá el hábito de preguntarte el porqué de las cosas a tu alrededor. No te quedes con la respuesta fácil

 

9. Calidad, no cantidad

Agotá tus buenas ideas y empezá a pensar las más locas o absurdas. Quizás te sorprendas con los resultados.

 

10. Prueba y error

La voluntad de probar significa que estás preparado para fracasar y volver a intentarlo, y eso requiere coraje.

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Salir al Mundo: Todo un desafío

Exportar bienes y servicios requiere de una mirada a largo plazo que permita superar la coyuntura del mercado cambiario. En Argentina, de 655.000 empresas registradas actualmente, el 99% son pequeñas y medianas pero solo el 19% de ellas exporta. El sector de software avanza en la internacionalización de servicios y productos. ¿Cuándo y cómo es fundamental pensar en ampliar un emprendimiento?

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Algunos emprendedores desarrollan productos competitivos para comercializarlos en el exterior. En otros casos, la posibilidad surge cuando el negocio ya se instaló en el mercado interno, como forma de ampliar la facturación de la empresa. Pero más allá de las razones particulares, quienes integran el sector coinciden en que internacionalizar bienes y servicios es una estrategia que requiere de una mirada emprendedora de largo plazo.

Del total de 655.000 empresas argentinas registradas un 99% son pymes, de las cuales solamente logran sacar sus productos y servicios al mundo el 19%. De los rubros que más avanzaron en este sentido, los basados en el conocimiento –liderados por el sector software–, son los que destacan.

“El primer paso para internacionalizar una pyme es capacitarse, según el mercado al que se quiera apuntar”, sostiene Franco Ponzano, director de Servicios e Innovación de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (antes Fundación Exportar), y añade que también es importante la información comercial para entender cuáles son los posibles clientes, mercados y nichos donde el negocio podrá ser competitivo. Mientras tanto, Alejandro Wagner, director Estrategia y Exportaciones de la misma entidad, asegura: “Es un excelente momento para exportar, porque hay un buen clima de negocios”.

Un sector que avanza

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Gabriel Baños | CEO de Flowics

Flowics, una compañía dedicada al marketing en red, desarrolló un software basado en la nube, que capta contenidos de usuarios y genera experiencias interactivas útiles para los clientes (estadísticas, tendencias y otras, muchas de las que se usan en los programas de televisión).

El CEO de esta empresa, Gabriel Baños, cuenta que el primer socio que abordaron fue Brasil, por su tamaño y su importancia estratégica. Pero el ensayo de esa experiencia les hizo repensar el plan: “Enseguida nos dimos cuenta de que no iba a funcionar la venta desde Buenos Aires y terminamos reclutando a un country manager”.

El creador de Flowics explica que desde el comienzo pensaron en exportar su desarrollo tecnológico: “Por su naturaleza, no tenía barreras fuertes. Luego buscamos un valor adicional. Incluimos una tecnología capaz de ser interpretada en otros países y una interfaz de usuarios disponible en varios idiomas”.

Su opinión es compartida por otros emprendedores del sector, para quienes generar valor agregado en los bienes y servicios que se ofrecen es una buena estrategia de diferenciación, en un mercado mundial cada vez más competitivo.

Paso a Paso

Las reglas son similares a las del mercado interno: un producto competitivo, búsqueda socios, costos de transporte y logística para asegurar el cobro o pago.

  • Capacitación: según el mercado al que se quiere apuntar.
  • Información: para entender cuáles son los clientes, mercados y nichos en los que competir.
  • Contacto con potenciales clientes: si el emprendimiento todavía no se internacionalizó, se puede comenzar por ejemplo a través de compradores internacionales que llegan a la Argentina para un evento.
  • Ferias Internacionales: herramientas valiosas para promocionarse.
  • Viajes de promoción sectorial: a través de las gestiones de cancillería. Son para sectores específicos y mercados dados.
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Encuentro con organizaciones referentes del emprendedorismo

El pasado 8 de septiembre, Endeavor Argentina fue sede de un encuentro que reunió a algunas de las organizaciones más importantes del ecosistema emprendedor argentino. Allí, los presentes acordaron impulsar la cooperación y trabajos conjuntos entre los distintos actores.

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Estuvieron presentes representantes de Endeavor Argentina, Sistema B, Inicia, Ashoka, Voces Vitales, Social Lab y Asea. Si bien cada una de ellas se concentra en brindar apoyo a emprendedores en distintos estadíos y con objetivos diferentes, un esquema de trabajo conjunto facilitará y volverá más eficiente el desempeño de toda la red.

Durante la reunión se acordó llevar adelante proyectos conjuntos, coordinar agendas de eventos, cooperar en el acercamiento a emprendedores y compartir talentos a la hora de realizar charlas y eventos.

 

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Ser grande: ¿una misión fiscal posible?

¿Por qué el aspecto fiscal resulta tan complejo cuando las empresas buscan crecer? Ariel Becher explica qué hay que entender sobre las barreras que las compañías deben sortear para expandirse sin sobresaltos.

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En su proceso de crecimiento, es habitual que los emprendedores busquen expandirse fuera de las fronteras del país para convertirse en una empresa regional o global. Cuando de impuestos se trata, surge la pregunta: ¿Qué esquemas permiten a la empresa operar razonablemente para proteger valor y evitar decisiones inapropiadas?

Un hito importante, en este contexto, suele ser la formación de la empresa “holding”, lo que ofrece la posibilidad de administrar en forma centralizada la propiedad de la compañía – incluyendo el ingreso de capitales y transacciones de venta – y eventualmente el desarrollo y propiedad de intangibles.

Otra cuestión fundamental a considerar es la tributación aplicable en los países donde la empresa se radicará. La clave es identificar posibles regímenes promocionales que numerosos sistemas ofrecen.

Aun cuando se pueda concebir a la empresa como un todo, los distintos gobiernos querrán determinar las ganancias generadas en cada país y cobrar sus impuestos. Las normas exigen que las transacciones entre empresas vinculadas se realicen en condiciones de mercado. Surge entonces la necesidad de evaluar el impacto tributario de las transacciones entre las distintas subsidiarias; a veces ciertos negocios pueden complejizarse cuando se la agrega el impacto impositivo. Es fundamental entender el impacto en los países prestadores y receptores.

Es importante notar que para poder obtener un tratamiento fiscal definido en determinado país or régimen, se debe contar con personal, activos y riesgos inherentes a la actividad realizada; en caso contrario, la estructura adoptada puede volverse en contra.

En definitiva, la experiencia muestra que las empresas que no pudieron revisar este tipo de decisiones a tiempo luego han pagado numerosos sobrecostos. Por eso es que hay que enfocarse en los temas de impuestos más temprano que tarde para proteger la expansión y el crecimiento de la empresa.

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Cambiar competencia por trabajo conjunto

Las empresas jóvenes tienen un rol fundamental en la economía actual, de eso no hay dudas. Muy lejos de disputar su lugar en un titánico mano a mano con las grandes marcas, hoy se plantean colaboraciones sinérgicas que permiten pensar en otro modelo. ¿Es posible que chicas y grandes trabajen en equipo?

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Los datos son contundentes: según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económica (OECD), las denominadas empresas jóvenes – con hasta cinco años de antigüedad – generaron cerca de la mitad de los nuevos empleos en la década pasada, y se estima que los emprendedores digitales ayudarán a crear cerca de 10.000.000 de empleos en el conjunto de los países del G20.

En este contexto, ¿cómo hacen los pequeños emprendedores para crecer en presencia de las grandes empresas y sirviéndose solo de las nuevas tecnologías e internet? Un breve análisis del mercado digital actual nos muestra dos vías fundamentales.

La primera es bien conocida, aunque no por eso obvia y sencilla de implementar. Se refiere a una completa transformación digital basada en la optimización del sitio web, la creación de contenidos propios y empleo de SEO (Search Engine Optimization), las herramientas de gestión en la nube y dispositivos móviles, y una orquestada estrategia en redes sociales. Parece simple, aunque todos sabemos que no lo es.

Frente a eso, la segunda alternativa – quizás menos transitada – se está revelando como un camino más seguro que el anterior. En este caso, consiste en la aplicación de los dominados procesos de “innovación abierta“. Estos son proyectos multilaterales fomentados por grandes empresas que colaboran con nuevos emprendedores, much más especializados en materia de innovación.

Con esta segunda vía todos ganan. Por una parte, los grandes reducen sus costos de inversión en investigación y desarrollo, ya que reciben ideas y proyectos ya hechos, ahorrándose el elevado costo de los procesos de ensayo-prueba-error. Y por otra parte, los emprendedores pueden alcanzar la formación y la tecnología necesaria para lanzar sus ideas. Sin embargo, lo que es aún más importante es que obtienen la financiación económica a través de un nuevo socio financiero y estratégico. Estas colaboraciones sinérgicas bien pueden llevarse a la práctica en forma de concursos o en los que se dominan proyectos incubadora.

Con este panorama actual de colaboraciones, las previsiones para el futuro son positivas y muestran un crecimiento. Además, y por sobre todas las cosas, invita a jóvenes a cambiar el enfoque frente a las grandes empresas: en vez de cómo competir con estas, pueden buscar qué se puede lograr en conjunto.

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Se viene la Experiencia Endeavor Neuquén

El próximo 10 de agosto la capital neuquina se convertirá en sede de una nueva edición del evento para emprendedores y PyMEs más grande del país. El mismo, contará con 6 speakers del más alto nivel, talleres de capacitación y espacios de networking.

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Como en años anteriores, cientos de personas se dan cita para inspirarse con las historias de emprendedores exitosos, capacitarse con los talleres y actividades y aprovechar el espacio de encuentro para generar un ambiente de networking entre los asistentes.

Las charlas inspiradoras estarán a cargo de líderes del movimiento emprendedor argentino como: Inés Berton (fundadora de Tealosophy), Máximo Cavazzani (Fundador de Etermax -creador de Preguntados-), Tito Loizeau (Fundador de Caramba!), Pancho Murray (Co-Fundador de Alpargatas Paez), Alfredo Poli (Director de Pluspetrol S.A.) y  Esteban Campero (Subsecretario de Emprendedores de la Nación).

Además se realizarán una serie de actividades destinadas a brindar herramientas útiles a los emprendedores. En este sentido, Google tiene a cargo el taller “¿Cómo aprovechar Internet al máximo?” y la Secretaría de Emprendedores y PyMEs de la Nación (SEPyME) llevrá a cabo tres instancias de capacitación en el marco de la iniciativa Argentina Emprende: “Fondo Semilla: herramienta de financiamiento de tus ideas”, “Emprendedores de triple impacto” y “Cómo mejorar tu propuesta de valor”.

Inscribite gratis hoy ingresando a  http://bit.ly/Experiencia-NQN