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Las 6 claves de Reid Hoffman para los emprendedores

El fundador de LinkedIn, la red online de profesionales más importante del mundo, nos cuenta cuáles son las principales reglas para convertirse en un emprendedor más efectivo.

1-Traten de crear un cambio innovador

El objetivo es generar un quiebre. Hay que preguntarse cuáles son las oportunidades emergentes que realmente representan nuevas oportunidades e ir por ellas. Pero deben ser algo grande. “No puede ser algo que ha estado durmiendo por veinte años y que nadie realmente lo pensó”, indicó Hoffman. Si no es lo suficientemente grande como para que de esa oportunidad nazca algo significativo, entonces no tendrá un alto impacto.

 

2-Apunta alto

El fundador de LinkedIn dijo que “es la misma cantidad de sangre, sudor y lágrimas cuando se comienza una compañía pequeña o una grande. Por lo tanto, más vale apuntar a lo máximo porque así, uno al menos puede terminar quedándose con algo al final”. Si el emprendedor no empieza pensando en grande, casi nunca llegará a su meta. “Se trata entonces de preguntarse: ¿cómo puedo generar impacto global? Las compañías de alto impacto tienen la obligación de pensar en grande, por la manera en que el ecosistema de mercado se maneja”, agregó.

 

3-Construir una red de trabajo

Cuando nace una empresa, se piensa que hay una sola persona, nada más que un solo gran cerebro detrás de ella. “Tendemos a glorificar al emprendedor”, advirtió. Y en realidad, esta figura nace de muchas personas: los cofundadores, empleados, inversores, clientes, canales de distribución, entre otros. Para que haya más posibilidades de éxito, hay que ensamblar una network alrededor de un emprendimiento. Esa red ayuda a obtener inteligencia, recursos, y seguir adelante.

 

4-Planear para la buena y mala suerte

El emprendedor norteamericano cree que la buena suerte, en general, llega en la forma de oportunidades que normalmente uno no ve. Al iniciar un negocio, a veces se tiende a buscar una oportunidad que quizás no se pensó desde el principio. “La buena suerte no es que simplemente el plan funcionó. Si no que surgirán oportunidades que rápidamente se tendrán que explotar”, apuntó. En cuanto a la mala suerte, uno siempre se tiene que armar un plan B. Un mismo objetivo con parámetros de flexibilidad establecidos, en referencia al plan A.

 

5-Mantener perseverancia flexible

A los emprendedores se les dan dos consejos que son contradictorios. El primero es que tengan una visión y no se salgan de ella. La otra es que escuchen a los clientes, al feedback de mercado, que sean adaptables. “Ahí es cuando me di cuenta de que es muy difícil de enseñar esto del emprendedorismo de otra forma que no sea haciendo, que no sea realmente saliendo a ser un emprendedor”, expresó Hoffman. En resumen, hay que mantener una visión y ser flexible al mismo tiempo.

 

6-No son reglas de física

En general, cada compañía tiene algo así como un patrón único en cuanto a cómo opera. “Éstas son simplemente reglas como para navegar el camino del emprendedorismo y eso es justamente lo que hace esto tan interesante”, finalizó.

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10 claves para potenciar tu emprendimiento

Ya lo dijimos mil veces: emprender es una aventura. Pero como toda aventura, implica un sin número de riesgos, desafíos y dificultades que van a poner a prueba tanto nuestras aptitudes, como nuestra perseverancia. Para allanar un poco el camino y que no todo sea cuesta arriba, lo mejor es estar bien preparado para la adversidades. Acá te dejamos 10 tips que te van a ayudar en tu viaje.

 

1| Reconocer lo que puede salir mal.

Evaluar alternativas de escenarios razonablemente pesimistas e identificar cómo afectarían al curso de su emprendimiento.

 

2| Darle importancia al Capital de Trabajo.

En start-ups, cualquier descalce financiero puede ser sumamente grave para la continuidad del negocio.

 

3| Volatilidad de precios vs. volatilidad de costos.

Un escenario de variaciones de precios puede ser una oportunidad si se comprende claramente los fundamentos de sus precios y la dinámica de sus costos.

 

4| Networking.

Conectarse, investigar, aprender, participar. La interrelación con pares es clave para el desarrollo de los negocios.

 

5| Apoyo financiero con crédito.

Relevar todos los programas de financiamiento productivo, a la innovación y a la investigación existentes tanto a nivel del Estado nacional como provincial. Tomar este tipo de deuda en ciertos contextos, puede ser una decisión muy acertada.

 

6| Conocer su entorno.

Interiorizarse de su demanda y de sus competidores para la toma de decisiones comerciales y operativas.

 

7| ¿Cuán fácil es replicar su negocio?

La entrada de nuevos competidores puede ser una amenaza a considerar si su producto es fácilmente replicable o no posee las coberturas legales adecuadas a su innovación.

 

8 | Comprender el impacto fiscal.

Conocer todos los aspectos fiscales que impactan en el negocio pueden ayudar a mejorar la rentabilidad actual y futura.

 

9| ¿Fue suerte o gestión?

Implementar una evaluación metódica y constante de los resultados de sus decisiones tomadas, distinguiendo el azar a la gestión.

 

10| Potencie lo que sabe que va a salir bien.

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Identificar sus puntos más fuertes y hacerlos pilares estratégicos de su negocio.

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6 claves para reconocerse como emprendedor

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¿Tenés potencial de emprendedor? Claro, todos lo tenemos. Solamente tenemos que encontrar algo que nos apasione, en lo que seamos buenos y, por  supuesto, que resuelva una necesidad en el mundo. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, y tenemos que estar dispuestos a poner todo en juego por nuestro proyecto.

Acá te dejamos 6 aspectos que no pueden faltar en un emprendedor exitoso:

 

  1. DISPONER DE GRAN ENERGÍA

Debemos estar convencidos de que el proyecto será un éxito y no darnos por vencidos ante la primera dificultad. Con la iniciativa para asumir el mando, seremos responsables de pedir, delegar y supervisar, tres verbos para tener en cuenta. La pasión tiene que estar presente en todas sus formas; con una gran energía física y mental para perseguir el sueño. Que no nos intimiden las dificultades y podamos cuidar nuestro proyecto contra viento y marea.

 

  1. PENSAR COMO EMPRENDEDOR

La originalidad y creatividad son pilares básicos para encontrar ideas renovadoras y soluciones, y atreverse a recorrer caminos diferentes de los ya transitados El sentido crítico nos ayudará a no perder perspectiva para evaluar nuestras acciones y poder analizar en términos prácticos, teóricos y abstractos, cómo va la marcha de nuestro proyecto.

 

  1. DISFRUTAR DE LOS DESAFÍOS

Aún en el entusiasmo y con la pasión que nos despierta lo nuevo, podríamos atravesar una situación de estrés. Debemos ser capaces de manejarlo para garantizar un resultado final, sin decaer ante los momentos difíciles. En estas situaciones, justamente, es donde se pondrá en juego nuestra capacidad de organización sin perder flexibilidad. Los obstáculos son una oportunidad para probar nuestra claridad mental y velocidad de respuesta.

 

  1. DEMOSTRAR ESTABILIDAD EN LAS RELACIONES PERSONALES

Es imprescindible mantener relaciones armoniosas con el equipo, con los clientes, con los pares, con la comunidad que rodea nuestro emprendimiento. La armonía surge de la buena predisposición para trabajar en conjunto, de no desanimarse cuando los resultados no son los esperados. De un emprendedor se espera un liderazgo capaz de motivar con sabiduría y humildad a los integrantes del proyecto.

 

  1. SER HÁBIL PARA LAS COMUNICACIONES

Comunicarse es siempre un ida y vuelta. Tenemos que alcanzar la excelencia a la hora de transmitir ideas y conceptos. ¿La clave? Ser claros, concisos e ir siempre al punto principal. Escuchar a los demás es garantía para que la comunicación no se corte nunca y es una excelente posibilidad para conocerlos mejor. Las buenas comunicaciones despejan el panorama.

 

  1. TENER CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

El terreno donde nos movemos tiene que resultarnos conocido. Debemos tener un cabal de conocimiento del proceso productivo y comercial de los bienes o servicios del mercado en que queremos intervenir como emprendedores. Así y todo, es saludable contar con un equipo de expertos a quien consultar sobre asuntos puntuales.

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¿Cuáles son las claves para una emprendedora inexperta?

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Animarse a iniciar un emprendimiento propio puede ser estimulante, pero, ¿qué se debe tener en cuenta para hacerlo? Virginia Porcella, periodista especializada en economía y autora de diversos libros en los que analiza la relación entre las mujeres y el dinero, publicó recientemente Feminomics. De la economía personal al emprendimiento propio. Aquí, detalla cinco tips fundamentales para emprendedoras que recién comienzan.

EL DINERO IMPORTA

Lael_dinero_si_importas mujeres, particularmente las emprendedoras novatas, comparten una dificultad con los emprendedores tecnológicos: creen que sus productos (o servicios) de tan geniales, útiles o bellos, inspirados y resultado de tanta pasión se venden solos. No es así.

EL VALOR DEL INTERÉS

el_valor_del_interesEs importante que la actividad a desarrollar genere en la emprendedora un interés que vaya más allá del éxito económico: es mucho más fácil sostener el nivel de esfuerzo y dedicación que requiere un emprendimiento si este potencia las propias inquietudes.

LA MOTIVACIÓN ADECUADA

la_motivacion_adecuadaCuando emprender se vincula a motivos personales (como la búsqueda de independencia o flexibilidad) y no tanto a la vocación de negocios, es probable que no se crezca más allá del negocio de subsistencia. Saber que esto es en definitiva una elección propia es determinante para la perspectiva con la que se analizan los resultados.

LAS VOCES QUE IMPORTAN

las_voces_que_importanPrestar atención solo al consejo calificado debe ser una máxima a no olvidar. Lo que opinan para bien o para mal todos los demás, incluyendo familiares y amigos, no tiene mucho más valor que el reflejar sus propias emociones respecto de la idea de emprender o de la misma emprendedora.

EL CONTROL DE RIESGOS

el_control_de_riesgosLas emprendedoras no suelen estar cómodas con “la montaña rusa” que significa vivir del negocio propio, no les gusta correr riesgos. Pero lo cierto es que los emprendedores exitosos no hipotecan sus casas ni se quedan sin ahorros. No correr ningún riesgo es imposible, pero asumirlo en exceso es poco inteligente.

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10 claves para pensar fuera de la caja

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Para triunfar en un mercado cada vez más competitivo es necesario romper con los esquemas preestablecidos y ofrecer soluciones novedosas y eficientes a las necesidades emergentes. Además, como emprendedores es esencial marcar la diferencia a través de ideas renovadas que nos posicionen como referentes en los segmentos en que nos desempeñamos.

Pero, ¿cómo hacemos para ser innovadores en un mundo donde la innovación se volvió una regla? Por supuesto, la respuesta a esta pregunta no es una fórmula mágica que determinará nuestro éxito, pero sí podemos dejarte estos tips para ejercitar nuestro pensamiento y nuestro accionar como emprendedores.

 1. Cambiá de rol

Cambiá tu perspectiva y tu forma de pensar poniéndote en el lugar de otra persona, como un potencial cliente.

 

2. Estimulá tu creatividad

Te permitirá encontrar soluciones completamente diferentes ante un problema que se te presente.

 

3. Considerá el peor de los casos

A veces, el miedo impide el flujo de la creatividad y te mantiene en el camino cómodo.

 

4. Soñá despierto

Tus mejores ideas parecen salir de la nada cuando estás en este estado. Aprovechalo al máximo.

 

5. Pase libre al azar

Hay que salir de los patrones e incorporar novedades que vayan aterrizando. ¡Dales la bienvenida!

 

6. Repensá las cosas

Te va a permitir elegir qué significan para vos, y eso te dará la libertad de elegir tu punto de vista.

 

7. Fijá parámetros

A diferencia de pensar que esto te puede limitar, establecer los parámetros correctos quizás te abra el panorama.

 

8. Cuestioná

Cultivá el hábito de preguntarte el porqué de las cosas a tu alrededor. No te quedes con la respuesta fácil

 

9. Calidad, no cantidad

Agotá tus buenas ideas y empezá a pensar las más locas o absurdas. Quizás te sorprendas con los resultados.

 

10. Prueba y error

La voluntad de probar significa que estás preparado para fracasar y volver a intentarlo, y eso requiere coraje.

cinco_tips_para_iniciar_un_gran_proyecto_emprendedor_endeavor_argentina

5 tips para iniciar un gran proyecto

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Empezar un emprendimiento es terriblemente difícil, no lo vamos a negar. Es una tarea que requiere compromiso, trabajo y, sobre todo, mucha pasión. Eso sí, la libertad de llevar adelante tu propio proyecto y verlo crecer es la experiencia más gratificante que puedas llegar a vivir. Si estás pensando en embarcarte en tu propio proyecto, te dejamos algunos tips para ayudarte en tu travesía.

  • Buscá inspiración

Ningún emprendedor puede hacerse solo. Para poder hacer tu propia movida siempre es bueno ver cómo lo hicieron los demás. Leer biografías de grandes personas, asistir a conferencias, mirar muchas charlas en YouTube, o simplemente buscar frases motivadoras en internet puede ser el primer paso para arrancar tu proyecto.

  • Disfrutá los desafíos

Aún si estamos llenos de entusiasmo y pasión, los tropezones pueden aparecer en el camino de cualquier emprendedor. Sin embargo, está en nosotros convertir ese desafío en una experiencia de aprendizaje. El camino de un emprendedor es una gran aventura: quien tiene pasión por lo que hace aprende a amar la adrenalina que conlleva.

  • Sos tu empresa

Cuando sos emprendedor lo primero que hay que hacer es aprender a venderte a vos mismo. En esto la comunicación tiene un papel clave: mejorá tus relaciones personales y aprendé a ser claro a la hora de transmitir ideas. Tu objetivo es que cada vez más personas crean en tu proyecto, y en esto escuchar y lograr ser escuchado es un paso fundamental.

  • Rodeate de los mejores

La frase dice: “Si querés llegar rápido, caminá solo; si querés llegar lejos, caminá en grupo”. Es evidente que no se puede saber todo de todo. Dejar el ego de lado, aprender de los demás y rodearte de gente que pueda ayudarnos a cubrir nuestras falencias es la clave.

  • Cuestionar la idea

Si estamos en una etapa inicial del proyecto, la idea en bruto debe superar una serie de filtros que permita determinar si la idea es lo suficientemente fuerte. Esto también se aplica si estamos en una etapa más avanzada. Buscar los puntos débiles nos ayuda a no dejar pasar ningún error.

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Por qué ser un emprendedor tecnológico

pablo_dulman_director_academico_de_digital_house_y_co_fundador_de_digbang_01Por Pablo Dulman, director académico de Digital House  y co-fundador de DigBang

Muchas de las oportunidades de negocio que antes estaban disponibles solo para las grandes corporaciones, hoy están al alcance de cualquier emprendedor. Esto es así ya que con la masificación de internet y la diversidad de herramientas que se ofrecen por bajo costo en la Nube, una persona con una buena idea puede empezar a crear su propio negocio basado en software, sobre todo, si sabe escribir código.

Definitivamente, este es el mejor momento en la historia para ser emprendedor tecnológico por varias razones:

  • Accesibilidad: Iniciar una empresa de este tipo es económico cuando uno sabe programar. De hecho, si se trata de una propuesta web, es cuestión de registrar un dominio en Internet, contratar un servicio de hosting y, por supuesto,  desarrollar la idea del negocio. Por ejemplo, una plataforma de e-commerce o una herramienta que ofrezca algún servicio interesante para los usuarios. Por supuesto, hay que hacer una inversión inicial, pero no se trata de montos descabellados. Por otra parte, en las primeras instancias no es necesario realizar rondas de inversiones ya que se puede comenzar de a poco –de hecho, es posible comenzar solo- e ir escalando a medida que el negocio lo requiera. En este sentido, lo más importante es contar con una excelente idea a desarrollar ya sea web o una aplicación móvil. En simultáneo, es importante relacionarse con coders, ya que de estas interacciones pueden surgir ideas interesantes, e incluso podrían ser talentos para sumar rápidamente al staff.

 

  • Los equipos globales: En el pasado, los colaboradores debían estar geográficamente cerca. Sin embargo, esta barrera ya no existe porque al momento de programar no importan las distancias ni los horarios. De hecho, si uno encuentra a una persona que vive en otro país pero que sabe programar o cree que cumple con alguna característica crucial para el negocio, podría contratarlo para que trabaje a distancia sin ningún tipo de inconveniente.

 

  • Tarea remota: El hecho de que uno pueda programar dondequiera que esté, hace que este tipo de emprendimiento fluya al ritmo con el cual trabaja nuestra mente.  Es realmente una gran ventaja saber que, para que el negocio vaya concretándose, alcanza –en una primera instancia- con una computadora con conexión a internet y, por supuesto, muchas horas de dedicación.

 

  • Comunidad: Cada día hay más meetups, talleres, charlas, centros de capacitación y organizaciones de emprendedores en los cuales se debaten ideas, se aceleran los mejores proyectos, se incuban nuevos negocios, se conoce a personas que pueden ser socios, partners, clientes o proveedores e incluso puede surgir la inspiración que nos estaba faltando para que la idea de crear una empresa propia nos termine de cuadrar.

Sin dudas, el único obstáculo para ser un emprendedor exitoso dentro del campo de la programación, es el límite que nosotros mismos nos impongamos.

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5 ventajas de vender con tarjeta de crédito

por Sebastián Cadenas – CEO de Increase
En Argentina existen hoy  34.466.945 tarjetas de crédito en circulación y 37.870.498 tarjetas de débito, según el BCRA. Acá te contamos cómo capitalizar este medio de pago para aumentar las ventas de tu negocio.
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1. Aumento del ticket promedio

Al pagar con tarjeta, el cliente puede financiarse y comprar productos de alto valor sin tener que disponer del dinero en efectivo. Esto provoca un aumento en el valor de la venta promedio ya que las personas gastan más dinero cuando no se ven limitadas por el efectivo que tienen a mano.

2. Captura la venta impulsiva

Permite al comercio capturar la “venta impulsiva”, es decir, aquellas ventas espontáneas, no premeditadas. Esto se debe a que al pagar con tarjeta, el cliente recién abonará la compra a fin de mes y no necesita haber pensado en llevar cierta cantidad de dinero. Si tuviera que ir a un cajero y después volver al comercio, puede ser que lo piense de nuevo y que termine sin realizar la compra.

3. Oferta de promociones

Aceptar tarjeta le da la posibilidad al comercio de participar en promociones con distintos bancos y tarjetas, brindándole mejores propuestas a sus clientes, incrementando la cantidad de clientes potenciales y mejorando la competitividad del comercio frente al resto.4. Financiación en cuotas

Al vender con tarjeta, el comercio le permite al cliente hacer el pago en cuotas. Esto disminuye notablemente el impacto de la compra ya que puede distribuirlo a lo largo de varios meses.5. Mejora en la seguridad

Brinda seguridad al comprador y al vendedor ya que no es necesario cargar grandes montos de efectivo. Al pagar con tarjeta, el comprador no necesita trasladar el efectivo y el vendedor no va a tener que almacenarlo en caja, reduciendo la posibilidad de que sea robado, extraviado o que algún billete resulte ser falso.En conclusión, un negocio que acepta pagos con tarjeta le está facilitando el pago al cliente, brindándole comodidad, simplificando el proceso de compra, e incrementando su satisfacción y lealtad. Además, le brinda al comercio profesionalismo, lo vuelve mucho más competitivo y le permitirá aumentar las ganancias.

Por Sebastián Cadenas, CEO de IncreaseCard