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6 pasos para pasar de la idea al hecho

¡Eureka! De repente se te vino a la cabeza la idea millonaria para tu emprendimiento. Pero, como ya sabemos, concretar un proyecto es algo que requiere muchísimo trabajo, pasión y disciplina. Conocé los 6 pasos indispensables a la hora de pasar del plano de las ideas a los hechos concretos, sin morir en el intento.

 

1 PERCIBIR LA OPORTUNIDAD

Al descubrir una oportunidad, el emprendedor genera una idea para aprovecharla. No es necesario que invente algo nuevo para conquistar un nicho de mercado. Muchas veces alcanza con dar respuesta a una necesidad en un rubro ya explotado pero en forma inadecuada, o lanzar un producto que complemente a otro ya impuesto. Luego, hace falta encontrar la motivación y la capacidad para hacer que sea viable.

 

2 CUESTIONAR LA IDEA

La idea en bruto debe superar una serie de filtros que permita determinar si realmente tiene la fuerza necesaria para seguir adelante. Ese proceso debe incluir el cuestionamiento de la oportunidad para determinar si el proyecto puede satisfacer una necesidad del mercado y si es rentable.

 

3 HACER UN ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

Mediante un análisis económico, se identificarán los ingresos y los costos para obtener la rentabilidad del proyecto. Y, a través de un análisis financiero podrás determinar las necesidades de inversión de capital y el tiempo en que esperás recuperarla.

 

4 DEFINIR ESTRATEGIAS

Es el proceso mediante el cual se define el plan de acción. Se necesitan estrategias para posicionar el emprendimiento, satisfacer a los clientes, competir con éxito y lograr una dinámica en el funcionamiento que garantice la rentabilidad. Definir cada una de estas instancias es trazar el futuro del negocio.

 

5 PLANIFICAR E IMPLEMENTAR

Para asegurar la perdurabilidad del proyecto, hay que tener un plan de negocio realista, que neutralice a los competidores anuales y futuros. Este plan no es otra cosa que un “mapa” para orientar al emprendedor, de manera que sepa cómo llegar al objetivo definido. Ayuda a pensar metodológicamente la forma de cristalizar el proyecto, además de representar la imagen del negocio frente a potenciales inversores, posibles socios y proveedores. Hay que tener en claro que se trata de una herramienta valiosa, pero no es el negocio en sí

 

6 EVALUAR PERMANENTEMENTE

Ser buen emprendedor significa, además, saber retirarse a tiempo. Esto implica la capacidad de determinar cuándo el negocio ha dejado de ser una oportunidad. Saber crear y poner en marcha un proyecto es tan importante como poder identificar el momento exacto para cerrarlo. La empresa debe repensarse constantemente para monitorear si está en el camino adecuado e introducir las variantes necesarias para asegurar su viabilidad. Para los verdaderos emprendedores, el fracaso es como un lugar de descanso para analizar lo ocurrido, procesar la experiencia y tomar fuerzas para encarar un nuevo desarrollo.

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Emprendimientos: 6 tips para pasar de la idea al hecho

Todo el mundo tiene ideas. La mayoría son buenas y posibles. El punto es que no hay demasiadas personas dispuestas a realizar el enorme esfuerzo que supone hacer pasar una idea desde el papel al mundo real. Lo difícil es construir un puente entre un sueño y la realidad.

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Para que una idea se materialice es necesario conjugar una serie de factores:

  • Definir un plan de negocios, cuantificando inversiones y costos.
  • Analizar la cadena de valor del negocio.
  • Estar en conformidad con las regulaciones.
  • Formar un equipo.
  • Conseguir capital.

Una empresa nace de una idea y ésta puede provenir de distintas fuentes. Puede ser producto de la casualidad o la resultante de un arduo proceso de análisis. Lo importante son los pasos previos que se adoptarán para que esa idea se transforme en un negocio viable. Por ende para esto hay varios requisitos:

La vocación del emprendedor es un requisito fundamental, tanto como ser consciente de las propias capacidades y debilidades para afrontar el desafío. También hay que estar preparado para enfrentar la derrota. Un emprendedor debe tener los pies sobre la tierra y cuotas iguales de optimismo y realismo. Debe lograr que los que trabajan con él se sientan con el derecho y la obligación de ser también emprendedores.

 

Afirmarse en seis pasos

1) Percibir la oportunidad

Al descubrir una oportunidad, el emprendedor genera una idea para aprovecharla. No es necesario que invente algo nuevo para conquistar un nicho del mercado. Muchas veces alcanza con dar respuesta a una necesidad en un rubro explotado en forma inadecuada, o lanzar un producto que complemente otro ya impuesto. Luego, hace falta encontrar la motivación y la capacidad para hacer que esa idea en bruto sea viable.

2) Cuestionar la idea

La idea en bruto debe superar una serie de filtros que permitan determinar si realmente existe una idea fuerza. Ese proceso debe incluir el cuestionamiento de la oportunidad para determinar si el proyecto está satisfaciendo una necesidad del mercado y si es rentable…

3) Hacer un análisis económico y financiero

Mediante un análisis económico, se identificarán los ingresos y los costos para obtener la rentabilidad del proyecto. Y a través de un análisis financiero se determinarán las necesidades de inversión de capital, y el tiempo en que se espera recuperar dicha inversión.

4) Definir estrategias

Es el proceso mediante el cual se define el plan de acción, que se utilizará para posicionar al emprendimiento, satisfacer a los clientes, competir con éxito y lograr un desempeño del negocio que garantice la rentabilidad. Definir estrategias es trazar el futuro del negocio.

5) Planificar e implementar

Para asegurar la perdurabilidad del proyecto hay que tener un plan de negocio realista que neutralice a los competidores actuales y futuros. Este plan no es otra cosa que un “mapa” para orientar al emprendedor, de manera que sepa cómo llegar al objetivo definido. Ayuda a pensar metodológicamente la forma de cristalizar el proyecto, además de representar la imagen del negocio frente a potenciales inversores, posibles socios y proveedores. Pero hay que tener en claro que se trata de una herramienta valiosa, pero no es el negocio en sí.

6) Evaluar permanentemente

Ser buen emprendedor significa, además, saber retirarse a tiempo. Esto implica la capacidad de determinar cuándo el negocio ha dejado de ser una oportunidad. Saber crear y poner en marcha un proyecto es tan importante como poder identificar el momento exacto para cerrarlo. La empresa debe repensarse constantemente para monitorear si está en el camino adecuado e introducir las variantes necesarias para asegurar su viabilidad. Para los verdaderos emprendedores, el fracaso es como un lugar de descanso para analizar lo ocurrido, procesar la experiencia y tomar fuerza para encarar un nuevo proyecto

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La complejidad es el asesino silencioso del desarrollo sostenible

El socio de la consultora de estrategia Bain & Company y coautor  de La Mentalidad del Fundador propone, a través de su libro, una cultura de trabajo que puede ser la mejor arma para superar las crisis de crecimiento. Según su investigación, la clave para lograr un desarrollo perdurable en las empresas es no abandonar nunca el espíritu emprendedor.

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James Allen | Coautor del libro La Mentalidad del Fundador

James Allen repite la ‘paradoja del crecimiento’ como un mantra, el coautor de La Mentalidad de Fundador se transformó en un gurú del desarrollo de estrategias de negocios con su último libro. Solo estuvo 24 horas en Buenos Aires, pero ese tiempo le alcanzó para compartir su visión de la cultura interna de las empresas. El asegura que aunque muchos emprendedores no se den cuenta, pueden tener un vampiro en la oficina. Pero estos seres no son como los que solemos ver en películas o leer en historias. Las ristras de ajo y las estacas no sirven: a los vampiros de la energía se los vence manteniendo las cosas simples.

Tres años de investigación -que incluyeron 170 entrevistas a líderes de negocios y 22 workshops con empresarios alrededor del mundo- derivaron en el libro que afirma que la clave para sobrellevar las crisis de crecimiento es mantener el espíritu emprendedor. “La paradoja del crecimiento es simple: el crecimiento crea complejidad y la complejidad es el asesino silencioso del crecimiento”, afirmó Allen durante su charla en el Palacio Duhau. La complejidad, dice, genera mayor cantidad de procesos en la toma de decisiones y aquellos mencionados vampiros de la energía son los que bloquean el accionar de la empresa y le succionan la sangre a los que quieren ejecutar las estrategias.

James Allen y Chris Zook (ambos socios de la consultora Bain & Company) descubrieron durante su investigación que el 90% de los ejecutivos le echaba la culpa de las crisis a factores internos de la compañía. A partir de esto, comenzaron a descifrar qué patrones de comportamiento unían a aquellas empresas que habían logrado crecer exitosamente, así fueron sentando las bases de la Mentalidad de Fundador.

James Alien sostiene que son prescindibles los debates sobre “cómo ser más amables y discutir menos” ya que para él, formar un equipo gerencial diverso y que genere conflicto logrará cosas buenas para los clientes. El mismo no teme confrontar a los que concurrieron a su workshop y se jacta de su franqueza a la hora de decirles a los empresarios en qué se están equivocando. Cuando terminó su charla lo primero que hizo fue abrazar a las personas con las que había confrontado. `Solo estaba generando conflicto`, comentó Alien entre risas. Al fin y al cabo, él también vive con mentalidad de fundador.

En su experiencia como consultor de empresas globales resalta que los trabajadores de primera línea tienen que ser la brújula para las estrategias de negocios. “Los reyes y reinas de la empresa tienen que ser los que ejecutan, no los que piensan”, asegura Allen que actualmente reside en Inglaterra donde es socio senior de Bain & Company Londres.

“El problema comienza cuando te expandís y contratás más gente, esto burocratiza las decisiones y erosiona la voz de la primera línea”, asevera el coautor del libro. Allen pondera a aquellos que ejecutan catalogándolos como “los jugadores franquicia” de toda empresa.

 

¿Por qué es tan importante mantener el espíritu emprendedor en una compañía?

-Por la paradoja de crecimiento hay que mantener la empresa simple. Es importante recordar cuál es la misión de tu compañía e identificar cuáles son los jugadores franquicia de tu empresa que contribuyen a cumplir esa misión. Para luchar contra la complejidad hay que recuperar la mentalidad de fundador.

 

¿Qué consejo le darías a un emprendedor?

-Si quieren prosperar como sociedad, los héroes tienen que ser los que generan empleo. Si fuera un emprendedor me preocuparía tanto por los puestos de trabajo que género como por el valor que realmente estoy creando.

 

¿Cuáles son los desafios para los emprendedores en 2017?

-Creo que la turbulencia llegó para quedarse. El mercado va a recompensar a los que sigan siendo insurgentes, tenés que hacer un seguimiento continuo de la misión de tu empresa y mantener a los jugadores franquicia en el centro del negocio. Todos tienen que dejar de culpar a los factores externos y empezar a reconocer que el futuro está en sus propias manos.

 

¿Habrá un próximo libro?

Estoy trabajando en La empresa del futuro porque todos reconocemos que estamos ante el fin de una era en los negocios. Es vergonzoso que muchos líderes culpen a la generación de millennials por no ser “leales” a sus compañías. Lo que hay que analizar es cómo la empresa del futuro se va a convertir en un gran lugar para trabajar, porque la gente es leal cuando las condiciones de empleo y el lugar son buenos.

 

RASGOS DISTINTIVOS DE LA MENTALIDAD DE FUNDADOR

El sentido de una misión insurgente: un horizonte a largo plazo, simple y fácil de recordar, que guíe el rumbo de la empresa (o las empresas) con mentalidad de fundador están en guerra contra la industria en nombre de clientes insatisfechos. Una obsesión por la fuerza de atención: implica cuidar cada detalle de la experiencia del cliente y empoderar a los trabajadores de la primera línea Tener actitud de dueño: generar un vínculo entre el trabajador y la empresa para que se sienta parte de ella, implica una personalización del riesgo.

 

JAMES ALLEN Comenzó a trabajar en Bain & Company en Boston en 1989. De 1991 a 1995 lideró la práctica rusa emergente de Bain en Moscú. Tiene un MBA en Harvard Business School. Es coautor junto a Chris Zook de cinco bestsellers sobre estrategia. Participa frecuentemente en el World Economic Forum de Davos hablando acerca de estrategias de crecimiento.

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10 claves para que tu idea sea rentable

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1. SEGUÍ TU PASIÓN

La parte más importante de empezar un negocio es trabajar en lo que le gusta.

 

2. SENCILLEZ ANTE TODO

El cliente no quiere complicarse, solo busca soluciones que hagan más fácil su vida.

 

3. COMPARTÍ TU IDEA

Es importante tener una segunda opinión a la hora de hacer una inversión.

 

4. PREVÉ LOS PROBLEMAS

Identificar los obstáculos permite desarrollar estrategias para poder sobrepasarlos.

 

5. ESCRIBÍ UN PLAN DE NEGOCIOS

Necesitás saber hacia dónde y cómo ir. Con esto podés darte cuenta si tenés las ideas claras.

 

6. ESTUDIÁ EL MERCADO

Asegurate de que tu producto o servicio va a llenar una necesidad en la comunidad.

 

7. BUSCÁ ALGO QUE TE DESTAQUE

Tené en claro si la propuesta tiene valor. ¿Cómo vas a diferenciarte de los demás?

 

8. ELEGÍ BIEN EL MOMENTO

Lo mejor es montar la empresa haciéndola coincidir con tendencias favorables.

 

9. PREDECÍ LOS GASTOS E INGRESOS

Calculá a cinco años, considerando tu inversión inicial y en qué plazo la podrías recuperar.

 

10. PENSÁ EN EL FUTURO

No mires solo el ahora. El mundo evoluciona y tu idea también debería hacerlo.

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¿Cuáles son las claves para una emprendedora inexperta?

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Animarse a iniciar un emprendimiento propio puede ser estimulante, pero, ¿qué se debe tener en cuenta para hacerlo? Virginia Porcella, periodista especializada en economía y autora de diversos libros en los que analiza la relación entre las mujeres y el dinero, publicó recientemente Feminomics. De la economía personal al emprendimiento propio. Aquí, detalla cinco tips fundamentales para emprendedoras que recién comienzan.

EL DINERO IMPORTA

Lael_dinero_si_importas mujeres, particularmente las emprendedoras novatas, comparten una dificultad con los emprendedores tecnológicos: creen que sus productos (o servicios) de tan geniales, útiles o bellos, inspirados y resultado de tanta pasión se venden solos. No es así.

EL VALOR DEL INTERÉS

el_valor_del_interesEs importante que la actividad a desarrollar genere en la emprendedora un interés que vaya más allá del éxito económico: es mucho más fácil sostener el nivel de esfuerzo y dedicación que requiere un emprendimiento si este potencia las propias inquietudes.

LA MOTIVACIÓN ADECUADA

la_motivacion_adecuadaCuando emprender se vincula a motivos personales (como la búsqueda de independencia o flexibilidad) y no tanto a la vocación de negocios, es probable que no se crezca más allá del negocio de subsistencia. Saber que esto es en definitiva una elección propia es determinante para la perspectiva con la que se analizan los resultados.

LAS VOCES QUE IMPORTAN

las_voces_que_importanPrestar atención solo al consejo calificado debe ser una máxima a no olvidar. Lo que opinan para bien o para mal todos los demás, incluyendo familiares y amigos, no tiene mucho más valor que el reflejar sus propias emociones respecto de la idea de emprender o de la misma emprendedora.

EL CONTROL DE RIESGOS

el_control_de_riesgosLas emprendedoras no suelen estar cómodas con “la montaña rusa” que significa vivir del negocio propio, no les gusta correr riesgos. Pero lo cierto es que los emprendedores exitosos no hipotecan sus casas ni se quedan sin ahorros. No correr ningún riesgo es imposible, pero asumirlo en exceso es poco inteligente.

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10 claves para pensar fuera de la caja

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Para triunfar en un mercado cada vez más competitivo es necesario romper con los esquemas preestablecidos y ofrecer soluciones novedosas y eficientes a las necesidades emergentes. Además, como emprendedores es esencial marcar la diferencia a través de ideas renovadas que nos posicionen como referentes en los segmentos en que nos desempeñamos.

Pero, ¿cómo hacemos para ser innovadores en un mundo donde la innovación se volvió una regla? Por supuesto, la respuesta a esta pregunta no es una fórmula mágica que determinará nuestro éxito, pero sí podemos dejarte estos tips para ejercitar nuestro pensamiento y nuestro accionar como emprendedores.

 1. Cambiá de rol

Cambiá tu perspectiva y tu forma de pensar poniéndote en el lugar de otra persona, como un potencial cliente.

 

2. Estimulá tu creatividad

Te permitirá encontrar soluciones completamente diferentes ante un problema que se te presente.

 

3. Considerá el peor de los casos

A veces, el miedo impide el flujo de la creatividad y te mantiene en el camino cómodo.

 

4. Soñá despierto

Tus mejores ideas parecen salir de la nada cuando estás en este estado. Aprovechalo al máximo.

 

5. Pase libre al azar

Hay que salir de los patrones e incorporar novedades que vayan aterrizando. ¡Dales la bienvenida!

 

6. Repensá las cosas

Te va a permitir elegir qué significan para vos, y eso te dará la libertad de elegir tu punto de vista.

 

7. Fijá parámetros

A diferencia de pensar que esto te puede limitar, establecer los parámetros correctos quizás te abra el panorama.

 

8. Cuestioná

Cultivá el hábito de preguntarte el porqué de las cosas a tu alrededor. No te quedes con la respuesta fácil

 

9. Calidad, no cantidad

Agotá tus buenas ideas y empezá a pensar las más locas o absurdas. Quizás te sorprendas con los resultados.

 

10. Prueba y error

La voluntad de probar significa que estás preparado para fracasar y volver a intentarlo, y eso requiere coraje.