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Russell Hall: Reflexiones de un taxista devenido emprendedor

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Este inglés de 55 años se pasó tres décadas arriba de un taxi, hasta que en 2011 decidió crear una aplicación para conectar a sus colegas con pasajeros: hoy, Hailo concreta un viaje cada tres segundos en ciudades como Londres, Madrid, Tokio y Singapur.

Las buenas ideas suelen comenzar en una mesa, con tragos de por medio. Hall confiesa que la chispa que inició Hailo nació básicamente porque se juntaba con sus colegas Gary Jackson y Terry Runham, todos los días en un bar de Trafalgar Square, a tomar (té, café, cerveza, dependiendo la ocasión) y a hablar de todo lo que a los taxistas los obsesiona: política, fútbol, ¡y lo mal que andan las cosas! “Nuestra inspiración nació del deseo de terminar con una contradicción muy común: los taxistas dicen que no tienen suficientes pasajeros, y los pasajeros aseguran que les cuesta muchísimo encontrar un taxi. Quisimos crear una forma más eficiente de ser taxista, y les aseguro que para eso hicieron falta muchos tragos y charlas”.

 

Considerá asociarte a gente diferente. Ellos pueden tener lo que te falta para triunfar. Los tres tenían una gran idea y toda la experiencia en la industria del taxi para dar vida a Hailo, pero les faltaban dos cosas fundamentales: la capacidad económica para invertir en el proyecto y el know-how tecnológico para desarrollar la aplicación. Cuando conocieron a los emprendedores techies Jay Bregman, Ron Zeghibe y Caspar Woolley, Hall asegura que fue “conexión a primera vista”. Y agrega: “Fue clave para el éxito dividir bien nuestros roles, saber en qué se enfocaría cada uno y respetar esa delineación según talentos y fortalezas”.

 

El nombre de tu emprendimiento dice mucho de lo que sos, pero sobre todo de lo que podés llegar a ser. “Fuimos muy cuidadosos a la hora de bautizar la app: no queríamos usar la palabra ‘taxi’, porque sabíamos que se trataba de un emprendimiento tecnológico por sobre todas las cosas y que, como tal, podía crecer hacia lugares impensados”, relata Hall. El tiempo les dio la razón: ya en 2013, la revista especializada en tecnología The Verge publicaba que las aplicaciones para taxis eran las nuevas “niñas mimadas” de Silicon Valley, y que en el futuro podrían liderar una revolución en la manera en que seguimos nuestras compras online en tiempo real.

 

Nunca está todo hecho: ¡animate a dudar de la tradición! Lo más difícil no fue desarrollar la app, sino transformar la forma de hacer las cosas en una industria con casi 350 años en Londres. “Además, los taxistas creemos que sabemos todo sobre ¡todo! Por eso, no fue fácil convencerlos de que les convenía comprar un smartphone porque esa sería su nueva y vital herramienta de trabajo. Pero hablamos con más de seis mil choferes, y confiaron en nosotros porque vieron que conocíamos a fondo su problemática y sus necesidades”, explica Hall. Actualmente, en un negocio que mueve 2.600 millones de libras por año, Hailo tiene más de 15 mil taxistas registrados en la capital inglesa, lo cual representa a dos de cada tres choferes de la ciudad.

 

Para emprender, hay que estar (muy) preparado. Pero no se trata de coleccionar posgrados ni MBA. En cambio, el cofundador de Hailo enumera varios desafíos que apuntan al espíritu de un verdadero emprendedor: “Estate preparado para trabajar extremadamente duro. Para alejarte un poco de tus amigos y familia porque, al principio, necesitás enfocarte y quizás muchos de ellos consideren qué estás ‘perdiendo tu tiempo’ en algo que no entienden. Estate preparado también para escuchar y compartir con aquellos en los que reconozcas tu misma pasión. Y para que te digan muchas veces que no… Pero que eso no arruine tu sueño: antes que nadie, sos vos el que tiene que creer en tu idea”.

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6 pasos para pasar de la idea al hecho

¡Eureka! De repente se te vino a la cabeza la idea millonaria para tu emprendimiento. Pero, como ya sabemos, concretar un proyecto es algo que requiere muchísimo trabajo, pasión y disciplina. Conocé los 6 pasos indispensables a la hora de pasar del plano de las ideas a los hechos concretos, sin morir en el intento.

 

1 PERCIBIR LA OPORTUNIDAD

Al descubrir una oportunidad, el emprendedor genera una idea para aprovecharla. No es necesario que invente algo nuevo para conquistar un nicho de mercado. Muchas veces alcanza con dar respuesta a una necesidad en un rubro ya explotado pero en forma inadecuada, o lanzar un producto que complemente a otro ya impuesto. Luego, hace falta encontrar la motivación y la capacidad para hacer que sea viable.

 

2 CUESTIONAR LA IDEA

La idea en bruto debe superar una serie de filtros que permita determinar si realmente tiene la fuerza necesaria para seguir adelante. Ese proceso debe incluir el cuestionamiento de la oportunidad para determinar si el proyecto puede satisfacer una necesidad del mercado y si es rentable.

 

3 HACER UN ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

Mediante un análisis económico, se identificarán los ingresos y los costos para obtener la rentabilidad del proyecto. Y, a través de un análisis financiero podrás determinar las necesidades de inversión de capital y el tiempo en que esperás recuperarla.

 

4 DEFINIR ESTRATEGIAS

Es el proceso mediante el cual se define el plan de acción. Se necesitan estrategias para posicionar el emprendimiento, satisfacer a los clientes, competir con éxito y lograr una dinámica en el funcionamiento que garantice la rentabilidad. Definir cada una de estas instancias es trazar el futuro del negocio.

 

5 PLANIFICAR E IMPLEMENTAR

Para asegurar la perdurabilidad del proyecto, hay que tener un plan de negocio realista, que neutralice a los competidores anuales y futuros. Este plan no es otra cosa que un “mapa” para orientar al emprendedor, de manera que sepa cómo llegar al objetivo definido. Ayuda a pensar metodológicamente la forma de cristalizar el proyecto, además de representar la imagen del negocio frente a potenciales inversores, posibles socios y proveedores. Hay que tener en claro que se trata de una herramienta valiosa, pero no es el negocio en sí

 

6 EVALUAR PERMANENTEMENTE

Ser buen emprendedor significa, además, saber retirarse a tiempo. Esto implica la capacidad de determinar cuándo el negocio ha dejado de ser una oportunidad. Saber crear y poner en marcha un proyecto es tan importante como poder identificar el momento exacto para cerrarlo. La empresa debe repensarse constantemente para monitorear si está en el camino adecuado e introducir las variantes necesarias para asegurar su viabilidad. Para los verdaderos emprendedores, el fracaso es como un lugar de descanso para analizar lo ocurrido, procesar la experiencia y tomar fuerzas para encarar un nuevo desarrollo.

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Ping-pong | Finanzas y tecnología: Una fusión que optimiza la experiencia

ping-pong-cosentinoDespués de colaborar en la transformación de diferentes bancos, Alejandro Cosentino desarrolló Afluenta, una empresa que brinda soluciones financieras con innovación tecnológica. El Licenciado en Administración de Empresas considera que las FinTech son empresas que forman un ecosistema de finanzas y tecnología donde los productos se adaptan a las exigencias del usuario.

  1. ¿Hay margen para la innovación en el mercado?

El mercado es una variable que te ofrece un desafío constante y ser innovador es la consecuencia. Es parte del crecimiento adoptar mejoras y nuevos procesos, ya que cada vez es más rápida la obsolescencia de los productos. El rol activo de un consumidor que accede al big data sube la vara, por su expectativa de uso.

  1. ¿Cuál es la clave de FinTech, la alianza entre finanzas y tecnologías?

Las FinTech son servicios financieros basados en la innovación tecnológica (banca online, monederos digitales, crowdfunding, etc.), que optimizan la experiencia del usuario, otorgándole un valor protagónico en un ecosistema que permite reducir costos, agilizar procesos y favorecer la accesibilidad a este nuevo entorno.

 

  1. ¿Qué lugar ocupa la experiencia del usuario?

El usuario es el protagonista principal de este nuevo ecosistema, es quien decide y comparte en los grupos a los que pertenece su testimonio. Si su experiencia es favorable será embajador de la marca. Por eso, que dicha experiencia financiera sea satisfactoria es el mayor desafío que una compañía puede tener por delante.

 

  1. ¿Por qué motivo emprendiste un proyecto como Afluenta?

Afluenta surgió después de algunas insatisfacciones con la oferta financiera. Fusioné una década de experiencia en esa industria y también en la industria tecnológica, dando lugar así a una red de finanzas colaborativas. Pensamos en ofrecerle al usuario un producto más conveniente, ágil y de fácil accesibilidad.

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10 claves para que tu idea sea rentable

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1. SEGUÍ TU PASIÓN

La parte más importante de empezar un negocio es trabajar en lo que le gusta.

 

2. SENCILLEZ ANTE TODO

El cliente no quiere complicarse, solo busca soluciones que hagan más fácil su vida.

 

3. COMPARTÍ TU IDEA

Es importante tener una segunda opinión a la hora de hacer una inversión.

 

4. PREVÉ LOS PROBLEMAS

Identificar los obstáculos permite desarrollar estrategias para poder sobrepasarlos.

 

5. ESCRIBÍ UN PLAN DE NEGOCIOS

Necesitás saber hacia dónde y cómo ir. Con esto podés darte cuenta si tenés las ideas claras.

 

6. ESTUDIÁ EL MERCADO

Asegurate de que tu producto o servicio va a llenar una necesidad en la comunidad.

 

7. BUSCÁ ALGO QUE TE DESTAQUE

Tené en claro si la propuesta tiene valor. ¿Cómo vas a diferenciarte de los demás?

 

8. ELEGÍ BIEN EL MOMENTO

Lo mejor es montar la empresa haciéndola coincidir con tendencias favorables.

 

9. PREDECÍ LOS GASTOS E INGRESOS

Calculá a cinco años, considerando tu inversión inicial y en qué plazo la podrías recuperar.

 

10. PENSÁ EN EL FUTURO

No mires solo el ahora. El mundo evoluciona y tu idea también debería hacerlo.

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Endeavor Argentina celebró su Gala Anual 2016 con grandes figuras del empresariado local

Este 21 de noviambre, Endeavor Argentina celebró su tradicional Gala Anual en el Faena Art Center, en la que convocó a más de 600 referentes  del mundo empresarial, político y académico.

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Como todos los años, los asistentes se reunieron para reconocer y celebrar la promoción de la cultura emprendedora en la Argentina. Esta edición contó con gran presencia de emprendedores y empresarios de todo el país, entre los que se destacaron fuertes figuras como como Eduardo Elzstain, Carlos Miguens y Federico Braun, entre otros.

Por su parte, David Ruda, fundador de Tarjeta Naranja, se emocionó al recibir el premio Empresario Modelo 2016 por su trayectoria al crear una compañía que sentó precedentes en la historia de las tarjetas de crédito a nivel nacional, sus valores y convicciones. Fiel a su estilo, Ruda rompió el hielo pidiéndoles a los presentes que se unan en un abrazo para transmitir la importancia de la unidad para desarrollarnos como sociedad.

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David Ruda, Fundador de Tarjeta Naranja, recibe el premio al Empresario Modelo

Luego fue el turno de Marcos Galperín. El fundador de Mercado Libre fue reconocido por el impacto de su compañía en Latinoamérica, especialmente en Argentina, luego de que este año su cotización bursátil superara a la de YPF.

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Marcos Galperín, co-fundador y CEO de Mercado Libre recibe un galardón por el impacto de su compañia en Latinoamérica

Por otra parte, y como en las anteriores ediciones, se entregó el premio al Emprendedor Endeavor del año. El galardonado fue Alejandro Larosa, fundador de Fyo, empresa que revolucionó la comercialización de granos en el país. Fiel a su perseverancia, este año lanzó Agrofy, un Marketplace que simplifica los agronegocios a través de Internet.

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Alejandro Larosa, fundador de Fyo, Emprendedor Endeavor del año

La tradicional Gala, que se realiza desde hace 12 años, es el gran evento de recaudación de fondos de Endeavor sostén principal que permite continuar con la misión de contribuir al desarrollo de la economía nacional a través del impulso ofrecido a emprendedores de todas las provincias.

 

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Endeavor Argentina celebra su Gala Anual 2016

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Un año más, Endeavor celebrará su Gala Anual, en la que reunirá a referentes  de los ecosistemas emprendedor, empresarial, político y académico con el fin de reconocer y celebrar la promoción de la cultura emprendedora en la Argentina.

La cita será el próximo 21 de noviembre en el Faena Art Center (Buenos Aires), donde, además de vivir una noche cargada de networking, se hará un reconocimiento al emprendedor y al empresario del año que, mediante el crecimiento de sus empresas, generaron un fuerte impacto social y económico en la Argentina.

La Gala Anual es, desde hace 12 años, el evento de recaudación de Endeavor, sostén principal que permite continuar con la misión de contribuir al desarrollo de la economía nacional a través del impulso ofrecido a emprendedores de todas las provincias.

¿Te interesa asistir a la Gala Anual?

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10 claves para pensar fuera de la caja

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Para triunfar en un mercado cada vez más competitivo es necesario romper con los esquemas preestablecidos y ofrecer soluciones novedosas y eficientes a las necesidades emergentes. Además, como emprendedores es esencial marcar la diferencia a través de ideas renovadas que nos posicionen como referentes en los segmentos en que nos desempeñamos.

Pero, ¿cómo hacemos para ser innovadores en un mundo donde la innovación se volvió una regla? Por supuesto, la respuesta a esta pregunta no es una fórmula mágica que determinará nuestro éxito, pero sí podemos dejarte estos tips para ejercitar nuestro pensamiento y nuestro accionar como emprendedores.

 1. Cambiá de rol

Cambiá tu perspectiva y tu forma de pensar poniéndote en el lugar de otra persona, como un potencial cliente.

 

2. Estimulá tu creatividad

Te permitirá encontrar soluciones completamente diferentes ante un problema que se te presente.

 

3. Considerá el peor de los casos

A veces, el miedo impide el flujo de la creatividad y te mantiene en el camino cómodo.

 

4. Soñá despierto

Tus mejores ideas parecen salir de la nada cuando estás en este estado. Aprovechalo al máximo.

 

5. Pase libre al azar

Hay que salir de los patrones e incorporar novedades que vayan aterrizando. ¡Dales la bienvenida!

 

6. Repensá las cosas

Te va a permitir elegir qué significan para vos, y eso te dará la libertad de elegir tu punto de vista.

 

7. Fijá parámetros

A diferencia de pensar que esto te puede limitar, establecer los parámetros correctos quizás te abra el panorama.

 

8. Cuestioná

Cultivá el hábito de preguntarte el porqué de las cosas a tu alrededor. No te quedes con la respuesta fácil

 

9. Calidad, no cantidad

Agotá tus buenas ideas y empezá a pensar las más locas o absurdas. Quizás te sorprendas con los resultados.

 

10. Prueba y error

La voluntad de probar significa que estás preparado para fracasar y volver a intentarlo, y eso requiere coraje.

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Comenzó la segunda Edición Nacional de Chivas The Venture, una competencia global para empdendedores de impacto social

Chivas Regal, el whisky reconocido a nivel mundial, presenta la segunda edición nacional de Chivas The Venture, una iniciativa que busca detectar y seleccionar emprendimientos que lleven adelante una actividad económica con fines de lucro, pero que a la vez tengan un impacto social positivo en su entorno. La inscripción para la instancia local se realizará hasta el 31 de octubre en www.theventure.com.

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En 2015 Chivas The Venture recibió a más de 1500 compañías de 28  países para apoyarlas en su vocación por generar un impacto positivo para su entorno. Este año la convocatoria se extendió a 32 países y llevará a un nuevo paso a esta competición que se identifica con el propósito de las empresas sociales.

El jurado estará conformado por: Matías Kelly, Titular de la Unidad Ejecutora de Ingreso Social con Trabajo de Presidencia de la Nación; Julia Bearzi, Directora ejecutiva de Endeavor Argentina; Silvia Torres Carbonell, Subsecretaria de Industrias Creativas del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y Directora Académica y estratégica en IAE; Lucas Campodónico, Director General de B-Eco (Green Bondi, Greca, Ecomanía y La Bioguía); y Benoît Laug, CEO de Pernod Ricard Argentina. En la etapa posterior a la inscripción, elegirán a los seis emprendimientos finalistas a partir de cinco criterios: Propósito Social, Viabilidad, Potencial de Crecimiento, Práctica y Credenciales.

Los seis emprendimientos elegidos tendrán una instancia de mentoring y preparación previa a la final nacional en la que presentarán los proyectos en un pitch de cinco minutos. El jurado seleccionará al vencedor nacional de la edición 2016 de Chivas The Venture en la semana del 28 de noviembre.

El emprendimiento que resulte ganador participará, junto al resto de los elegidos a nivel global, de la Accelerator Week, una semana de aceleración en la Universidad de Oxford por The Skoll Centre for Social Entrepreneurship, en donde se crearán programas especiales para que los emprendedores puedan desarrollar sus habilidades y enriquecer sus conocimientos a través de workshops con otros finalistas del mundo. Los proyectos ganadores competirán por U$S 1.000.000, destinados a impulsar la realización de los emprendimientos, que se repartirán en dos etapas: Una de crowdfounding y otra que involucra la final global.

cinco_tips_para_iniciar_un_gran_proyecto_emprendedor_endeavor_argentina

5 tips para iniciar un gran proyecto

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Empezar un emprendimiento es terriblemente difícil, no lo vamos a negar. Es una tarea que requiere compromiso, trabajo y, sobre todo, mucha pasión. Eso sí, la libertad de llevar adelante tu propio proyecto y verlo crecer es la experiencia más gratificante que puedas llegar a vivir. Si estás pensando en embarcarte en tu propio proyecto, te dejamos algunos tips para ayudarte en tu travesía.

  • Buscá inspiración

Ningún emprendedor puede hacerse solo. Para poder hacer tu propia movida siempre es bueno ver cómo lo hicieron los demás. Leer biografías de grandes personas, asistir a conferencias, mirar muchas charlas en YouTube, o simplemente buscar frases motivadoras en internet puede ser el primer paso para arrancar tu proyecto.

  • Disfrutá los desafíos

Aún si estamos llenos de entusiasmo y pasión, los tropezones pueden aparecer en el camino de cualquier emprendedor. Sin embargo, está en nosotros convertir ese desafío en una experiencia de aprendizaje. El camino de un emprendedor es una gran aventura: quien tiene pasión por lo que hace aprende a amar la adrenalina que conlleva.

  • Sos tu empresa

Cuando sos emprendedor lo primero que hay que hacer es aprender a venderte a vos mismo. En esto la comunicación tiene un papel clave: mejorá tus relaciones personales y aprendé a ser claro a la hora de transmitir ideas. Tu objetivo es que cada vez más personas crean en tu proyecto, y en esto escuchar y lograr ser escuchado es un paso fundamental.

  • Rodeate de los mejores

La frase dice: “Si querés llegar rápido, caminá solo; si querés llegar lejos, caminá en grupo”. Es evidente que no se puede saber todo de todo. Dejar el ego de lado, aprender de los demás y rodearte de gente que pueda ayudarnos a cubrir nuestras falencias es la clave.

  • Cuestionar la idea

Si estamos en una etapa inicial del proyecto, la idea en bruto debe superar una serie de filtros que permita determinar si la idea es lo suficientemente fuerte. Esto también se aplica si estamos en una etapa más avanzada. Buscar los puntos débiles nos ayuda a no dejar pasar ningún error.